Cách tính biên lợi nhuận khi bán hàng online
15/04/2025 5 phút đọc
Sai lầm chết người của người mới: chỉ lấy giá bán trừ giá vốn rồi tưởng đó là lời. Thực tế có hàng loạt chi phí ẩn ăn mòn lợi nhuận.
Các chi phí phải trừ
- Giá vốn sản phẩm
- Phí sàn (TikTok Shop/Shopee thu %)
- Phí vận chuyển (phần bạn chịu)
- Chi phí quảng cáo / chi phí làm nội dung
- Tỉ lệ hoàn/hủy đơn, đổi trả
- Phí đóng gói, nhân công
Công thức tính nhanh
Lợi nhuận = Giá bán − (giá vốn + phí sàn + ship + quảng cáo + hoàn huỷ + đóng gói). Rồi tính biên = Lợi nhuận ÷ Giá bán × 100%.
Biên bao nhiêu là an toàn?
Không có con số tuyệt đối, nhưng biên quá mỏng (dưới ~15–20%) khiến bạn rất dễ lỗ khi quảng cáo đắt lên hoặc tỉ lệ hoàn tăng. Biên dày cho bạn dư địa test và chịu đựng biến động.
Doanh thu là hư danh, lợi nhuận là sự thật. Bán 1000 đơn mà biên âm thì càng bán càng lỗ.
Khi chọn sản phẩm, hãy xem khoảng giá và hoa hồng để ước lượng biên trước — đó là một trong các yếu tố điểm cơ hội đánh giá.
Xem sản phẩm win được chấm điểm hôm nay
AltaCommerce chấm điểm cơ hội 0–100 cho hàng nghìn sản phẩm mỗi ngày từ tín hiệu thật — chọn đúng hàng, test ít rủi ro.
Xem danh sách sản phẩm win