Nghiên cứu thị trường trước khi chọn sản phẩm bán online

Nhiều người bán chọn sản phẩm chỉ vì “thấy thích” hoặc “thấy người ta bán”. Đó là canh bạc. Nghiên cứu thị trường 30 phút có thể tránh cho bạn hàng tháng bán món ế.

1. Có nhu cầu thật không?

Kiểm tra lượt tìm kiếm, lượt xem video liên quan, số lượng người hỏi mua. Nhu cầu phải đang tăng hoặc ổn định ở mức cao, không phải một đỉnh nhất thời rồi tụt.

2. Đối thủ đông cỡ nào?

Nhiều đối thủ lớn = khó chen chân, dễ bị phá giá. Ít đối thủ + nhu cầu tốt = cơ hội. Xem các shop top đang bán giá bao nhiêu, mạnh cỡ nào.

3. Còn dư địa lợi nhuận không?

Tính nhanh: giá bán − giá vốn − phí sàn − ship − quảng cáo = lời. Nếu con số này mỏng, dù bán được nhiều bạn vẫn không dư dả.

4. Khách hàng là ai?

• Họ bao nhiêu tuổi, quan tâm điều gì?
• Họ mua vì lý do gì — giải quyết nỗi đau, hay cảm xúc?
• Nội dung kiểu nào chạm được họ?

Nghiên cứu thị trường không phải để chắc thắng 100% — mà để loại bớt rủi ro lớn trước khi bỏ tiền test.

Bốn câu hỏi trên chính là những yếu tố AltaCommerce tổng hợp thành điểm cơ hội — giúp bạn nghiên cứu nhanh hàng loạt sản phẩm cùng lúc.